4 Ps do marketing: o que são? Podem interferir nas vendas?

O professor Jerome McCarthty criou os 4Ps do marketing, que significam produto, preço, praça e promoção. São essas as estratégias que garantem resultados positivos em vendas de qualquer tipo de empresa. Assim, cada um dos 4 Ps do marketing deve ser considerado no momento da realização do planejamento estratégico e da execução das ações. Logo, utilizando-os de maneira equilibrada, consegue-se uma atuação incisiva com os clientes e potenciais clientes. Tendo isso em vista, a FGV Jr. listou os pesos a seguir e explicou o que significa cada um deles:

• P de produto

Em primeiro lugar, o produto é aquilo que a empresa comercializa, podendo ser um objeto ou um serviço. Ele é qualquer coisa que possa ser oferecida como um negócio, desde que tenha um valor agregado e atenda às necessidades de determinado grupo de pessoas – público-alvo.

Ademais, o produto compreende a elaboração e o entendimento do ciclo de vida, ou seja, qual será o comportamento do mercado em relação a ele dá introdução até o declínio. Por isso, conseguir montar esse ciclo facilitará a compreensão de como o produto, de fato, interfere no mercado.

• P de Preço

Com relação a esse peso do marketing, é válido dizer que definir o valor do produto é crucial para o sucesso do negócio. No entanto, estabelecer um preço que condiz com o valor que o público-alvo dele pagaria é difícil. Desse modo, caso não  haja compatibilidade entre esses fatores, é possível que o número de vendas diminuam. Consequentemente, tal fato pode acabar impedindo a manutenção da atividade empresarial.

Para determinar o preço, é necessário que seja considerado o valor dos custos de produção, o investimento para o crescimento da empresa e a margem de lucro. Se a conta não fechar, o negócio não é viável.

Além disso, vale destacar que o valor é um sinalizador da empresa do público-alvo que a marca deseja atingir. Dessa forma, quando a empresa foca em  um público-alvo específico, mas o preço cobrado pelo produto não é compatível com as suas possibilidades de compra, o produto sofre grandes possibilidades de ser rejeitado pelo mercado.

Atualmente, os clientes procuram um envolvimento com a marca. Então, quando o consumidor decide comprar um produto, não é avaliado só o preço, mas também o valor daquilo que se está comprando, ou seja, compra as ideias e as ideologias da empresa.

• P de Praça

O “p” de praça, por sua vez, faz referência ao local onde o produto será comercializado. Porém, ele não está só ligado às questões geográficas, mas também a sua amplitude. Em outras palavras, mesmo não existindo loja física em um determinado local, existir a possibilidade de um morador adquirir o produto por meio de e-commerce é essencial.

Dessa forma, é preciso pensar na abrangência da oferta, a fim de garantir que o produto estará no lugar que os clientes estão. Conseguir impactar o potencial cliente por diferentes meios de comunicação é uma alternativa interessante. Porém, é imprescindível realizar a divulgação de forma moderada para não gerar um resultado oposto ao pretendido, irritar o cliente e o tornar um inimigo da marca.

• P de Promoção

Por fim, a promoção não é liquidação. Ela está relacionada com a promoção da marca. Desse modo, a promoção configura a busca por mecanismos de divulgação, seja no mundo online ou no off-line. A ideia da marca precisa chegar até os consumidores e potenciais consumidores. E, quando os pesos anteriores são bem trabalhados, essa etapa torna-se mais fácil.

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